何亦安从包里掏出准备好的企划书和画稿,推到桌子中间。

    “梅耶先生,这是我们Panda Studio对《功夫熊猫》项目的完整规划......”

    “不急。”朗·梅耶抬手制止了他。

    目光落在企划书上,却没有翻开:“Alex,在看你这些东西之前,我想先问你几个问题。”

    “请说。”

    “第一,这个项目的制作成本,你预估多少?”

    何亦安想了想,说:“按照目前的市场行情,一部高质量的CG动画电影,制作成本至少在八千万到一亿美元之间。”(原本是1.3亿)

    “《功夫熊猫》有大量的动作场面和特效镜头,我预估在一亿美元左右。”

    朗·梅耶点了点头,没有对他的成本做出表态,而是继续问道:“那么就按一亿美元来算,投资分成,你打算怎么分配?”

    不愧是好莱坞啊,谈事情就直入主题。

    何亦安知道,这才是核心问题。

    他斟酌了一下措辞,说:“Panda Studio负责故事、概念和前期开发,我原本是打算想和梦工厂合作,但若是环球有合作意向,负责制作和技术,我希望的投资分成是Panda Studio占百分之六十,环球可以占百分之四

    十。”

    所谓漫天要价,坐地还钱!

    何亦安原本想要直接开口要70%,但感受到他们是真的有谈判意向的,这才作罢。

    不过饶是如此,朗·梅耶的眉头微微皱了一下。

    斯泰西在旁边开口:“Alex,百分之四十,太低了,你知道一部动画电影的成本结构吗?制作、宣发、发行,每一项都是天文数字。”

    “你只出概念和故事,就算是已经铺开的漫画炒热市场,但也不能直接拿六成,这不合理。”

    “斯泰西,我出的不只是概念和故事。”何亦安想了想,拿出自己的核心底牌之一,“我还可以负责所有的周边制作。”

    “周边?”

    几人都不太明白何亦安说的这句话是什么意思。

    何亦安笑了笑,对着斯泰西和梅耶笑道:“两位,如果我们将熊猫推向全世界,那么要想将周边也扑向全世界,你们觉得需要多少成本?”

    “这是一个有全球市场潜力的IP,这个IP的价值,不应该被低估。”

    “而且,”他顿了顿,“《鬼影实录》的成功已经证明了Panda Studio的营销能力,这个能力,在电影上映后同样可以用在《功夫熊猫》上。

    斯泰西沉默了片刻,看了朗·梅耶一眼。

    朗·梅耶端起咖啡杯,抿了一口,然后放下。

    “Alex,你的《功夫熊猫》项目,梦工厂那边也在谈吧?”

    何亦安没有否认:“是的。”

    “卡森伯格那个老狐狸,”朗·梅耶笑了,“他肯定也想要这个项目。”

    何亦安没有接话。

    朗·梅耶继续说:“Alex,你知道我跟卡森伯格的关系吗?”

    “知道一些。”何亦安点头,“你们是老朋友,也是老对手。”

    “没错。”朗·梅耶靠在椅背上,“当年卡森伯格离开迪士尼,创立梦工厂,我是第一个支持他的人。我们合作过很多项目,包括《角斗士》《美丽心灵》这些奥斯卡电影。

    “所以,”他看着何亦安,“我对《功夫熊猫》的了解,可能比你想象的要多。”

    何亦安心中一动。

    “卡森伯格跟我提过这个项目。”朗·梅耶说,“他很看好,但梦工厂现在的财务状况,你也知道,他们拿不出太多钱。”

    “所以你今天来环球,是想找一个新的合作伙伴?”

    何亦安坦诚道:“我是想找一个能真正把这个项目做出来的合作伙伴。梦工厂有能力,环球也有能力。谁的条件更好,我就跟谁合作。”

    朗·梅耶笑了:“年轻人,你很直接。”

    “在商言商。”何亦安说。

    朗·梅耶点了点头,然后转向斯泰西:“斯泰西,你把我们的方案跟Alex说说。”

    斯泰西翻开面前的文件夹,清了清嗓子。

    Alex,环球的方案是:”

    “第一,《功夫熊猫》的制作成本,环球可以承担七千万美元,剩下的部分,你需要自己解决。

    “第二,全球发行由环球负责,宣发费用环球承担百分之七十,你承担百分之三十。”

    “第三,票房分账,在扣除宣发费用后,环球占百分之七十,Panda Studio占百分之三十。”

    “第四,周边产品收益,环球占百分之八十, Panda Studio占百分之二十。”

    何亦安听完,没有说话。

    他在等。

    果然,斯泰西顿了顿,继续说:“不过,环球也愿意给Panda Studio一个阶梯分成”的机会。”

    “阶梯分成?”何亦安挑眉。

    “对。”斯泰西说,“如果《功夫熊猫》的全球票房超过五亿美元,Panda Studio的分成比例可以提高到百分之三十五。如果超过七亿美元,提高到百分之四十。”

    “这是我们对优质合作伙伴的激励政策。”

    何亦安想了想,然后摇头。

    “斯泰西,这个方案,我不同意。”

    斯泰西的表情没有变化,显然早就预料到了他的反应。

    “哪里不同意?”

    “第一,成本份额的问题。《功夫熊猫》是一部CG动画电影,需要顶级的制作团队和技术,你们在出团队和技术的情况下,再拿七千万美元,太高!”

    “无论如何胖达一定要对《功夫熊猫》主控。”

    “你难道有资金承担我们这部分的份额?”朗·梅耶好奇的问。

    “这些就不是你们需要考虑的了!”

    朗·梅耶斯泰西交换了一个眼神。

    “第二,”何亦安继续说,“分账比例百分之三十,太低。Panda Studio在这个项目上的投入,不只是钱,还有IP、故事、概念、前期开发,这些无形资产的价值,不应该被忽略。”

    “你要多少?”斯泰西问。

    “百分之五十。”所谓漫天要价哦坐地还钱,如果一开始就不敢要价,后面还怎么谈,“不管票房多少,我都要百分之五十。”

    “不可能。”斯泰西摇头,“Alex,你知道一部动画电影的制作周期是多久吗?”

    “三年,四年?这期间的投入,不是简单的价钱可以换算的,你只出概念和故事,就要拿五成,环球无法接受。”

    "

    见自己还没有说第三种周边分成,对方就已经完全不同意的样子,何亦安索性决定:“那我们可以换一个合作方式。”

    “什么方式?”

    “环球出全资,Panda Studio不出钱,只出IP和故事和周边制造,分成比例三七开,环球七, Panda Studio三。但周边产品收益,五五开。

    斯泰西愣了一下:“Alex,你这个方案,比刚才那个更离谱。”

    “不离谱。”何亦安说,“周边产品是动画电影最大的收入来源。一部成功的动画电影,周边产品的收入往往是票房的数倍。《狮子王》的周边产品收入超过三十亿美元,是票房的五倍。”

    “我要五成的周边收益,是基于Panda Studio对这个IP的贡献。没有我们的概念和故事,就没有这个IP。”

    朗·梅耶沉默了片刻,然后开口:“Alex,你的想法我理解,但不能接受,环球的底线是:周边收益,只能给你百分之三十。”

    “百分之三十五。”

    “百分之三十二。”

    “百分之三十四。”

    “百分之三十三。”朗·梅耶说,“不能再多了,不然环球情愿不做这个项目。”

    何亦安听到他这样说,也知道这恐怕就是底线了:“成交。”

    斯泰西在旁边松了口气,继续问:“那制作成本呢?你不同意环球出那么多的钱,那你你打算怎么解决投资结构?”

    “我有一个想法。”何亦安说,“这个项目,我希望能引入中影集团的投资。”

    朗·梅耶眉头一皱:“中影?中国的那家国有电影公司?”

    “对。”何亦安点头,“中国本身拥有庞大的人口,这是一个还未完全开发的市场,并且随着世贸组织的加入,我相信未来几年电影市场肯定会以极快的速度增长。”

    “不不不,艾利克斯,谈判不是这么谈的,如果你只是说在这里畅想未来的可能,那么今天就没必要谈下去了!”

    朗·梅耶毫不客气的将何亦安的设想和蓝图愿景直接顶了回去。

    “在好莱坞,我们只看利益,而且还是要能直接看得到的利益!”

    好嘛!

    这才是原教旨资本主义的信徒!

    什么未来,什么可能出现的市场都是虚幻的!

    只有实际能拿到手的利益,才是他们所看重的。

    不过对此何亦安也早有预料,既然愿景之类的说不通,那么。

    “朗,我们打个赌吧!”

    听到这话,这老家伙似乎来了些许兴趣:“哦?我们东方来的天才导演想要如何赌?”

    “既然你说市场是未来,不认为中国市场的前景,那么我们就赌这个!”

    “有意思,说说你的想法!”

    “在国内我参与过的一个电影项目,《英雄》在年底就要上映了,我预估它的全球票房至少1.5亿美元,同时国内票房超过2500万美元!”

    说出自己的判断后,何亦安稍稍将身体前倾:“这能不能说明中国市场正在逐渐复苏?能不能说明中国观众对大片的消费能力正在觉醒?”

    “什么?不可能!”

    朗·梅耶斯泰西还没有发话,跟着他们来的另一个白人却发出了反对的声音。

    何亦安看都没看他,而是直勾勾的盯着坐在对面的两人。

    斯泰西转过头看了那人一眼,朗·梅耶这才笑道:“有意思,Alex,你很自信,那么说说你的要求吧。”

    “既然是打赌,总有赌约不是?”

    “赌约么,如果我的预判成真,那么我们的合作是不是可以根据我们刚刚讨论的方案来执行?”

    ps:这里的设计我查了很多资料,好莱坞动画周边利润分给合作方(如项目授权商、设计方、渠道商等)通常为销售额的10%-25%,极少超过30%,且不等于“利润”,实际净利远低于此比例,因此这里的设计暂时就只能

    这样了,若是有朋友知道合适的,可以指出来,这属于我的知识盲区。